マジで？「収益」「利益」「売上」の違い！意味と使い分けを図解で解説

ビジネスや会計の場面で、「収益」「利益」「売上」という言葉を使い分ける必要がありますよね？

私も以前、会社の決算説明会で「今期の収益が増えました」と言おうとして、「収益と利益と売上って何が違うんだっけ？」と混乱したことがあります。どれもお金に関する言葉ですが、実は意味や計算方法が全く違うんです。

この記事では以下がわかります。

・収益・利益・売上の明確な定義

・それぞれの言葉の特徴と計算方法

・ビジネスや会計での実際の使用例

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「収益」とは
「利益」とは
「売上」とは
3つの違いを比較
覚え方・区別のコツ
間違えやすいポイント
よくある質問
まとめ

「収益」とは

収益とは、企業が営業活動やその他の活動で得る資産の増加分のことです。 商品やサービスの販売による売上高、受取利息、受取配当金、固定資産の売却益などが含まれます。

収益は会計用語で、損益計算書に記載される項目です。企業に入ってくるお金や受け取るお金全体を指し、売上だけでなく、本業以外の収入も含みます。

収益には「営業収益」「営業外収益」「特別利益」の3種類があります。 営業収益は本業の売上、営業外収益は本業以外の継続的な収入（受取利息など）、特別利益は臨時的な収入（固定資産売却益など）を指します。

収益が使用されるシーンには以下のようなものがあります。

・決算書の損益計算書

・会計報告書の作成

・投資家向けの決算説明会

・事業計画における収益予測

・税務申告書類

私の友人が経理部門で働いていて、「収益は入ってくるお金全部」と言っていました。彼の会社では、商品の売上だけでなく、銀行の預金利息、株式の配当金、使わなくなった設備を売却した収入も全て収益として計上するそうです。決算書を作るときは、これら全ての収益を漏れなく記載する必要があるとか。収益は会計上の正式な用語だと言っていました。

収益の認識には「実現主義」という原則があります。商品やサービスを提供し、対価を受け取る権利が確定した時点で収益を計上します。実際にお金を受け取っていなくても、請求書を発行すれば収益として認識されます。

「利益」とは

利益とは、収益から費用を差し引いた金額で、いわゆる「儲け」のことです。 企業が事業活動を通じて実際にどれだけ稼いだかを示す重要な指標です。

利益にはいくつかの種類があり、損益計算書では「売上総利益」「営業利益」「経常利益」「税引前当期純利益」「当期純利益」の5つの利益が段階的に表示されます。

最も基本的な利益は売上総利益（粗利）です。 売上高から売上原価を引いた金額で、「粗利＝売上高－売上原価」という計算式で求められます。

利益が使用されるシーンには以下のようなものがあります。

・企業の業績評価

・株主への配当金の決定

・経営戦略の立案

・税金の計算（法人税は利益に対して課税）

・従業員への賞与の算定

私の知人が会計士をしていて、「利益は企業の通信簿」と言っていました。収益がいくら多くても、費用がそれ以上にかかっていれば利益は出ません。逆に、収益が少なくても費用を抑えれば利益は確保できるそうです。彼女が監査した企業では、売上は前年比10％増えたのに、広告費などの費用が20％増えたため、利益は減少していたとか。利益こそが企業の実力を示す指標だと言っていました。

利益の5つの種類を順番に説明すると以下のようになります。 売上総利益（売上高－売上原価）、営業利益（売上総利益－販売費及び一般管理費）、経常利益（営業利益＋営業外収益－営業外費用）、税引前当期純利益（経常利益＋特別利益－特別損失）、当期純利益（税引前当期純利益－法人税等）という順番で計算されます。

企業の健全性を判断するには、これらの利益をバランスよく見る必要があります。営業利益が黒字でも、特別損失が大きければ最終的な当期純利益は赤字になる可能性があります。

「売上」とは

売上とは、企業が本業の営業活動で得た収入のことで、正式には「売上高」と呼ばれます。 商品やサービスを販売して得た金額の合計です。

売上は収益の一部で、最も基本的で重要な収入源です。損益計算書では一番上に記載され、全ての計算の出発点になります。

売上は「売上高＝販売数量×販売単価」という計算式で求められます。 例えば、1個1,000円の商品を100個売れば、売上高は10万円になります。

売上が使用されるシーンには以下のようなものがあります。

・月次・四半期・年次の業績報告

・営業部門の目標設定

・企業規模の比較（売上高ランキング）

・市場シェアの計算

・事業計画における売上目標

私の友人が営業部門で働いていて、「売上は営業の成績表」と言っていました。営業部門では、月間の売上目標が設定され、それを達成するために日々努力するそうです。彼が所属するチームでは、今月の売上が目標の120％を達成し、ボーナスが出たとか。売上は営業活動の直接的な成果を示す分かりやすい指標だと言っていました。

売上には「総売上」と「純売上」があります。 総売上は返品や値引き前の金額で、純売上は返品や値引きを差し引いた後の金額です。通常、損益計算書に記載される売上高は純売上を指します。

売上を増やす方法には、販売数量を増やす、販売単価を上げる、新商品を投入する、新規顧客を獲得する、既存顧客のリピート率を上げるなどがあります。

売上が立ってきても、常に明日が怖い。
安定なんてないって分かって起業してるくせに安定を求める矛盾よね。結局、数字よりも心の置き所を見つけられるかが経営者のメンタルを支えとるんでしょうな。
— おーCEO (@O__CEO) January 28, 2026

3つの違いを比較

収益・利益・売上の最も大きな違いは、範囲と計算方法です。

収益は企業が得る資産の増加分全体を指します。 本業の売上だけでなく、受取利息、配当金、固定資産売却益など、全ての収入が含まれます。範囲が最も広い概念です。

売上は収益の一部で、本業の営業活動で得た収入のみを指します。 商品やサービスの販売による収入だけで、受取利息などは含まれません。収益の中で最も基本的で重要な部分です。

利益は収益から費用を差し引いた金額で、実際の「儲け」を指します。 売上総利益、営業利益、経常利益、当期純利益など、複数の種類があり、段階的に計算されます。

私の友人がファイナンシャルプランナーをしていて、「収益は全部、売上は本業、利益は儲け」と言っていました。収益は企業に入ってくるお金全部、売上は本業で稼いだお金、利益は費用を引いた後の儲けだそうです。この3つを理解することが、企業の財務を理解する第一歩だとか。

関係性を図で示すと以下のようになります。 収益＝売上高＋営業外収益＋特別利益、利益＝収益－費用、という関係です。売上は収益に含まれ、利益は収益から費用を引いたものです。

ビジネスでの使い分けも重要です。 「今期の売上は100億円」は本業の販売額、「今期の収益は105億円」は本業以外の収入も含めた総収入、「今期の利益は10億円」は費用を引いた後の儲けを意味します。

会計上の正式な用語として、損益計算書では「収益」と「利益」が使われます。ただし、日常的なビジネス会話では「売上」という言葉が最もよく使われます。

覚え方・区別のコツ

収益・利益・売上を使い分けるコツは、「範囲の広さ」に注目することです。

範囲が最も広いのが収益（全ての収入）、次が売上（本業の収入）、利益は収益から費用を引いたもの（儲け）です。収益＞売上、収益＞利益という関係になります。

もう1つの覚え方として、「収益＝全収入」「売上＝本業収入」「利益＝収入－費用」と覚えるのも効果的です。それぞれの計算方法を理解すれば、使い分けがスムーズになります。

損益計算書の構造で覚える方法もあります。 損益計算書は上から順に、売上高→売上総利益→営業利益→経常利益→税引前当期純利益→当期純利益と記載されます。売上が一番上で、そこから段階的に利益が計算されていきます。

私が決算書を読むとき、まず売上高を見て企業の規模を把握し、次に営業利益を見て本業の収益力を確認し、最後に当期純利益を見て最終的な儲けを確認しています。この順番で見ると、企業の財務状況が理解しやすくなります。

使う場面で判断する方法もあります。 営業部門では「売上」、経理部門では「収益」と「利益」、投資家向けの説明では「利益」という言葉を使う傾向があります。

また、具体例で考える方法もあります。ラーメン屋を経営している場合、ラーメンの販売額が「売上」、ラーメンの販売額＋銀行の利息が「収益」、売上から材料費や人件費を引いたものが「利益」です。

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間違えやすいポイント

3つの言葉で最も間違えやすいのが、「収益と売上は同じ」と思い込むことです。

確かに日常会話では「収益」と「売上」を同じ意味で使うことがありますが、会計上は異なります。売上は本業の収入のみを指し、収益は本業以外の収入も含む広い概念です。

もう1つよくある間違いが、「売上が多ければ利益も多い」と思い込むケースです。 これは誤解で、売上が多くても費用がそれ以上にかかっていれば利益は少なくなります。極端な場合、売上は増えているのに赤字という状態もあり得ます。

私の友人が起業したとき、「今月の売上は100万円だから儲かった！」と喜んでいましたが、材料費、人件費、家賃などの費用を計算したら70万円かかっていて、利益は30万円だったそうです。これもよくある間違いで、売上と利益を混同してしまうケースです。 売上は収入、利益は儲けという違いを理解する必要があります。

また、「収益＝利益」という誤解もあります。収益は入ってくるお金、利益は収益から費用を引いた儲けです。収益が多くても、費用が同じだけかかっていれば利益はゼロになります。

「売上総利益＝営業利益」という間違いもよくあります。売上総利益は売上高から売上原価を引いた粗利で、営業利益は売上総利益から販売費及び一般管理費を引いたものです。両者は異なる指標です。

決算書の読み方についても誤解があります。「当期純利益がプラスなら安心」と思われがちですが、営業利益が赤字で、特別利益（固定資産売却益など）で黒字になっている場合、本業は不調という状態です。複数の利益指標をバランスよく見る必要があります。

日常会話での使い方にも注意が必要です。ビジネスの場では「収益を上げる」よりも「売上を伸ばす」「利益を増やす」という表現の方が自然です。収益は会計用語として正式な文書で使われることが多いです。

よくある質問

Q1：収益と売上はどう使い分けるの？

収益は会計用語で全ての収入を指し、売上は本業の収入のみを指します。 会計報告書や決算書では「収益」を使い、営業報告や日常的なビジネス会話では「売上」を使う傾向があります。例えば、商品販売額が1,000万円、受取利息が10万円の場合、売上高は1,000万円、収益は1,010万円です。会計上は厳密に区別されますが、日常会話では同じ意味で使われることもあります。

Q2：利益にはどんな種類があるの？

損益計算書には5つの利益が記載されます。 売上総利益（粗利）は売上高から売上原価を引いたもの、営業利益は売上総利益から販売費及び一般管理費を引いたもの、経常利益は営業利益に営業外収益を加えて営業外費用を引いたもの、税引前当期純利益は経常利益に特別利益を加えて特別損失を引いたもの、当期純利益は税引前当期純利益から法人税等を引いたものです。企業の収益力を多角的に評価するために、これらの利益を段階的に計算します。

Q3：売上が増えても利益が減ることはあるの？

はい、あります。 売上が増えても、それ以上に費用が増えれば利益は減少します。例えば、売上を10％増やすために広告費を20％増やした場合、費用の増加が売上の増加を上回り、利益は減少する可能性があります。また、販売数量を増やすために値引きをすれば、売上高は増えても売上総利益率が下がり、最終的な利益が減ることもあります。

Q4：決算書で最も重要な数字はどれ？

一概には言えませんが、営業利益と当期純利益が特に重要です。 営業利益は本業の収益力を示し、当期純利益は最終的な儲けを示します。営業利益が黒字なら本業は順調で、営業利益が赤字なら本業に問題があります。当期純利益は株主への配当や税金の計算に使われるため、企業にとって最も重要な指標の一つです。ただし、売上高や経常利益も重要で、複数の指標をバランスよく見ることが大切です。

Q5：「粗利」とは何？

粗利とは売上総利益の略で、売上高から売上原価を引いた金額です。 計算式は「粗利＝売上高－売上原価」です。例えば、1,000円で仕入れた商品を1,500円で販売した場合、粗利は500円です。粗利は商品やサービスそのものの収益力を示し、粗利率（粗利÷売上高×100）が高いほど収益性が良いとされます。ただし、粗利からさらに販売費や管理費を引かないと営業利益にならないため、粗利が多くても最終的に赤字になることもあります。

Q6：営業外収益とは何？

営業外収益とは、本業以外の活動で継続的に得られる収益のことです。 具体例には、銀行預金の受取利息、株式の受取配当金、不動産の賃貸収入などがあります。本業の売上高とは区別され、損益計算書では営業利益の後に加算されます。営業外収益が多い企業は、本業以外の収益源を持っているということで、財務的に安定していると評価されることがあります。

Q7：特別利益とは何？

特別利益とは、臨時的・偶発的に発生する利益のことです。 具体例には、固定資産（土地、建物、機械など）の売却益、投資有価証券の売却益、保険金収入などがあります。毎年発生するものではなく、その年だけ特別に発生した利益です。損益計算書では経常利益の後に加算されます。特別利益が大きい年は当期純利益が増えますが、翌年は元に戻るため、企業の実力を評価するには経常利益や営業利益を見る方が適切です。

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